Nella gerarchia di argomenti non divertenti, la negoziazione dei salari di solito cade tra l'ottenimento di un canale radicolare e la visione dell'opera completa di Pauly Shore. Ma guadagnare ciò che vali è incredibilmente importante, non solo per la tua busta paga individuale, ma affinché le donne di tutto il mondo possano raggiungere la parità. Se ti stai preparando per un'offerta di stipendio o stai chiedendo un aumento, lascia che l'esperta di carriera Claire Wasserman ti guidi attraverso il processo. Sta affrontando alcuni degli scenari più comuni condividendo * esattamente * cosa dire.
Se hai seguito i miei precedenti articoli sulla negoziazione dei salari, dovresti sentirti preparato con le tue ricerche di mercato e meno ansioso grazie ai tuoi esercizi di respirazione. Ora hai solo bisogno dei punti di discussione.
Esaminiamo alcuni scenari di negoziazione di stipendi nella vita reale in modo da poterti sentire sicuro su come gestire tutto ciò che accade. Una cosa da notare: questo dovrebbe essere fatto di persona, ma se ciò non è possibile, fallo su Skype o al telefono. Nessuna email a meno che non ti offrano l'offerta, che dovrebbe essere sempre per iscritto.
Ecco Esattamente come gestire le situazioni comuni di negoziazione salariale.
Se stai negoziando per un nuovo lavoro e ...
Chiedono il tuo precedente stipendio
A seconda di dove vivi, potrebbe effettivamente essere illegale per loro chiederti cosa stai facendo. (Scopri di più qui.) Dato che i gruppi emarginati fanno meno soldi nei loro primi lavori, chiedere il loro precedente stipendio perpetua il divario salariale. Nel corso della vita, ciò finisce per costare alle donne del colore $ 1 milione e alle donne bianche $ 500.000.
Opzione A: decidi di non condividere. Un modo è quello di dire che il tuo datore di lavoro precedente o attuale considera tali informazioni riservate.
Opzione B: decidi di condividere. Ricorda loro che questo stipendio è stato offerto prima che tu avessi le competenze e l'esperienza acquisite in quel lavoro. Se eri sottopagato, non è rilevante per quello che stai chiedendo ora, poiché hai radicato la tua richiesta nella tariffa standard di mercato.
allenamento delle braccia delle bande di resistenza
Su un'applicazione online, puoi mettere zero. Se ti rifiutano per questo, beh, probabilmente non vorrai lavorare lì.
Chiedono quanto vuoi fare
Ci sono vari consigli su questo, ma consiglio di essere il primo a dire cosa vuoi fare. Se è radicato nella ricerca di mercato e puoi supportarlo con prove, perché non dovresti voler ancorare in alto? Se preferisci ancora non dirlo, ecco alcuni script che puoi usare:
'Mi piacerebbe darti una cifra, ma mi chiedevo se saresti stato in grado di condividere il tuo budget per questo ruolo. Non voglio andare troppo in alto e mi piacerebbe arrivare a una figura che funzionerebbe per entrambi.
'Secondo la mia ricerca, una tariffa giornaliera per un ruolo come questo è ovunque tra (numero X e numero Y). A causa della mia esperienza in (industria X), sarei alla ricerca della fascia più alta di quella scala. Quindi condividi esempi del perché la tariffa migliore è la migliore per te.
Continuano a spingerti
Dai loro una gamma (in termini di risorse umane, si chiama una 'fascia di stipendio). Questo si basa sulle ricerche di mercato che hai fatto e dovrebbe essere relativamente ampio. Non abbiate paura di salire in alto (purché sia possibile eseguirne il backup!) Dal momento che segnala che conosci il tuo valore e non sei un pushover. Prova frasi come queste:
'Sto guardando lavori che pagano tra X e Y, puntando ovviamente alla fascia alta della gamma.
'So che il mercato per le persone con le mie competenze è compreso tra X e Y.
Ti mettono in difficoltà
Scegli le contromisure che posizioneranno il tuo obiettivo a metà strada tra ciascuna delle loro offerte e le tue. Quando concedi, ricorda loro il tasso di mercato e porta a pieno compenso cose come flessibilità, più giorni di ferie, spese di viaggio e sviluppo della carriera. Cose che puoi dire:
'(Stipendio) è stato un ottimo punto di partenza, ma vorrei discuterne ulteriormente.
'Sono stato un po' sorpreso dallo stipendio base. È risultato inferiore a quello che ho visto sul mercato. (Rimanere in silenzio. Dovrebbero rispondere.)
Ti danno l'offerta
Chiedi più tempo. Anche se vuoi dire di sì sul posto, non farlo. Ciò consentirà di aumentare il tuo valore e forse anche farli offrire di più. Questa frase aiuterà:
'Questa è una grande decisione di vita e voglio discuterne con la mia famiglia. Vorrei richiedere (tempo X) di confermare.
stress e aborti spontanei
Ed ecco come negoziare nel tuo attuale lavoro:
Organizza l'incontro
Non farlo scattare dai supervisori. Quando allungo la mano, non vorrei usare la parola 'soldi', né sarei troppo astratto: non vuoi prenderli alla sprovvista quando hai la riunione e raccogliere denaro. Prova una di queste opzioni:
'Vorrei programmare un orario per parlare di come mi esibisco e di come posso andare avanti in questa compagnia.
'Vorrei parlare della mia performance e del mio percorso professionale qui.
Coinvolgili
Richiedi attivamente feedback man mano che procedi. Assicurati di condurre un dialogo piuttosto che presentare, presentare una richiesta e attendere una decisione. Conferma continuamente di essere sulla stessa pagina con frasi come queste:
'Sono ansioso di sentire i tuoi pensieri su questo.
'Cosa pensi che dovremmo fare?
'Ho capito bene che stai dicendo ...
Sii empatico
Anticipa le pressioni a cui è sottoposto il tuo manager e affrontale in modo proattivo. Assicurati di non fare dichiarazioni o porre domande che possano suscitare un 'nessuna risposta. Riconoscere le loro preoccupazioni e i loro obiettivi farà molta strada. Qualcosa del genere dovrebbe funzionare:
'Capisco che quest'anno il budget è limitato, quindi cosa possiamo fare per trovare una soluzione che funzioni per entrambi?
Sii positivo
Invece di dire 'la situazione non funziona, porta un atteggiamento positivo e un approccio di risoluzione dei problemi a una negoziazione. Non dare ultimatum.
- Parla in comune (usa la parola 'noi').
- Sii consapevole del tuo linguaggio del corpo; non incrociare le braccia, sporgersi in avanti, eccetera.
- Esprimi apprezzamento ed empatia.
- Enfatizzare gli obiettivi condivisi.
Se non si muoveranno
Ribadisci il tasso di mercato e ribadisci di essere il migliore. Se ancora non si muovono, chiedi loro quando puoi discuterne con loro. Assicurati di saperlo Esattamente cosa devono vedere da te per ottenere un aumento.
Puoi anche negoziare altri aspetti del tuo pacchetto di benefit, come il tempo libero retribuito o un programma flessibile: questo è ciò che viene chiamato 'indennizzo completo. Vuoi tirarlo fuori dopo aver negoziato per soldi. Prima di discuterne con loro, già dai la priorità alla tua mente quali cose non monetarie ti sono più preziose.
cavolo contro broccoli
Anche se ti avvantaggia, tutto ciò che chiedi dovrebbe essere posizionato in termini di come serve l'azienda. Chiedere una formazione continua (come andare ai seminari Ladies Get Paid!) Ti insegnerà le abilità che puoi usare per contribuire alla tua squadra.
Trova qualcuno con cui puoi esercitarti in tutti questi scenari in modo da essere pronto con una risposta per qualsiasi respingimento che probabilmente incontrerai. Punti bonus se fanno PR o marketing, dal momento che probabilmente possono aiutarti a sostenere la tua discussione per dimostrare il suo valore per l'azienda e non solo per te.
Finché sei ben studiato e rispettoso, non hai nulla da temere. E ricorda, parlando per te stesso, stai parlando per tutti noi.
Claire Wasserman, fondatrice di Ladies Get Paid, è educatrice, coach e podcaster che aiuta le donne a navigare tra le loro opzioni professionali per trovare percorsi professionali soddisfacenti.
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